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　　小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市的一家小外贸公司找了一份工作，职位是业务员，底薪2300。

　　两年后（2015年），他跳槽去了第二家公司。这家公司是大公司，由于有工作经验，底薪变成了5800。

　　没过多久，小A发现不适合这家公司，次年（2016年），又回到第一家公司，底薪3400。

　　2021年，小A被国外客户挖走，底薪15000，还给买五险一金，成为客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了不用上下班打卡的日子。

　　小A说，客户出高薪把自己挖走，是因为在过去的三年里，他以一己之力跟下了客户的新系列产品的整个项目，从立项、打样、测试、跟单，全部亲力亲为，且做得很成功。

　　此前那么长时间，之所以一直忍受小工厂低底薪，低提成，0福利，老板抠门这些东西，就是因为比较看好这个产品，想全方位学习产品，全方位锻炼培养自己的能力。

　　在小A身上，我们都看到了一个最普通的外贸业务员的日常，但是，却鲜有人看到他的其他面。

　　或许，在他被客户挖走之前，还会有人说他傻，不懂得上进，甚至会说他得过且过，没准儿还遭到过同龄人的嘲笑。

　　一个有经验的外贸业务员，并不是说他在外贸行业里做了多少年，而是说他在某一个行业里做了多少年。

　　一个10年换了10份工作，做了10种产品的业务员，他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生没有什么差别。

　　相比之下，同样是10年时间，在某个行业坚持做了10年的业务员，他手里所掌握的客户资源和产品资源，远远高于刚入职的大学生，他在人才市场的身价也远远高于其他人。

　　小A很清楚这一点，所以才一直在一个行业发展，即便中间出现了短暂的离职，也没有改行，这就让他在8年中积累了本专业丰富的经验。

　　这才有了后来能够在三年里独立完成客户的新项目，从而让客户看到、并认可他的工作能力。

　　这段时光恰恰是个人成长和学习的最关键的阶段，犹如黎明前的黑暗，挨过去，天也就亮了。

　　我见过很多频繁换工作的人，每次换工作，都说公司不好，工资不行，制度不行，却鲜有人去找自己的问题。

　　放任一时爽，但是从长远来看，无论是对个人的能力培养，还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。

　　小A最可贵的一面就在于，在过去8年的时间里，他一直有坚定的目标，知道自己想要什么。

　　即便是底薪很低，提成很低，没有福利bd半岛体育，老板格局很小，他仍然在这个地方坚持了下来。

　　而他坚持的根本原因就在于，他想知道自己要什么，在得到这些东西之前，不想离开。

　　人的能力就像女人怀孕，短时间是看不出来的，要过很长时间才能够看出来肚里有货。

　　小A之所以能够拿到这么高的底薪，是因为遇到了那个客户。如果他没有遇到那个客户，还不是过着和原来一样的生活？

　　如果在开发客户长达三年的时间里，他的能力不足以去支撑这项目工作，客户还会看上他的能力吗？

　　所以，小A能得到高薪，能够被客户看中，是水到渠成的事情，并没有一丝的幸运在里面。

　　扪心自问，有多少人能够像他那样坚持一份看起来毫无前途的工作达8年之久呢？

　　小A不仅仅为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范作用，也为那些老外贸做了很好的示范：找准方向，坚持下去，总有一天会得到你想要的。

　　一月连轴转，两场展会，月初美国，月末英国，转眼一个月就bd半岛体育过完了。忽然感觉很累，极度疲惫中，强打精神拍张照片，发现脸色的倦容已经无法掩盖。

　　在灰机上开始倒时差，下周一继续搬砖。这就是外贸人的宿命吧，特别是SOHO，一个人的外贸江湖，跨16个时区干活，几乎每天007，全年无休。

　　看着虽然很苦逼，但有活干就是福报，特别是干自己愿意干的活，更是幸福。Good night。

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