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　　当你尽量去做的时候，各种麻烦和问题一个一个的来临，还没有实现目标的就主动放弃了bd半岛体育。

　　一个优秀的管理者，肯定把每天最重要的事情提炼出个三五项，然后做成一个规范要求所有人的执行。这也就是工作量的考核标准。

　　这个每天执行的三五项，是最优秀的人 在经过多年的实战，多年的市场规律后得出的。

　　如果能够坚持执行几年，那么效果会发生巨大的变化。能够坚持的人可能能够成为一个很优秀的人。

　　在做管理的前几年，我经常见到明明没有更新朋友圈动态，但是这个业务却在总结中写上了。因为是抽查式的也不是经常抽查，很多人开始糊弄过关。

　　即便有人更新了，也是拷贝了一份同事的。有的傻瓜竟然把同事的电话号吗也发出来了。

　　优秀的业务肯定会想领导考核这些说明是日常工作的 核心重点，我努力去做，想不通或者不会操作的去找同事找领导问下。

　　普通的业务员肯定会想，天天那么多事情，还考核太烦人了。如果经常检查我就做做，如果不检查我没做我就说我做了。他说的哪些东西做不做的把，我这么忙。

　　理论上这样认知有偏差，执行力有问题的业务员，是不可能被改变的。早晚变成公司的一个负能量。

　　不管你是高手还是普通人，有效的工作量永远是一个人业绩高低最重要的影响因素。

　　情商很重要，智商更重要。不过这两点都无法培养和改变，在你20多岁进入公司之前那些已经定型了。

　　可是都上班半年或者一年了。工作应该做什么，重要的事情是什么这个都已经很清晰了。

　　当你很清楚你每天应该干什么，或者对客户应该说什么样子的话，做什么样子的事情的时候。 人与人的区别就开始展现了！

　　为什么都是27岁，有人做业务员每月贰万左右收入，而有些时不时的只拿那个底薪呢？

　　唯一的区别就是自己对待工作的态度，：是主动去做，还是靠主管在后面盯着才做。

　　其实也是巨婴和成人的区别，婴儿有依赖性耍赖性，无理取闹。而成人很理性知道今天必做什么事情，什么事情绝不做。

　　靠别人盯着或者催这才能前进，和小孩子吃饭需要喂食一样。 但是职场上是么样这样的家长的。

　　在给新人培养工作习惯的时候，可以出现一段时间段这样的家长，但是过期就需要自己认同去执行了。

　　很多头脑简单的业务员，想我向所有的客户发一遍开发信。应该就可以拿到订单。

　　他不知道订单的基础是信任。开发信只是找潜力客户的办法之一，和成交没有一毛钱关系。

　　还有主动询盘的客户，很多业务员上来就问人家好几个问题让客户回答。结果直接被客户拉入小黑屋。

　　当然更多的业务员是把报价单、图片、视频扔给客户，过几天就幻想着客户付款。

　　但是上班二三天开始，很多就就开始迟到了。上班的时候就开始聊起家常来了。去个WC 还要待20分钟刷刷抖音、玩个吃鸡

　　我做为管理者， 我从来不要求员工加班。我希望大家下班之前把事情做好。手机带着。

　　每个成熟的公司都有大量的潜在客户在数据库，很多业务员经过一段时间的培训后也可以懂得去和区分谁是潜力客户。

　　但是关键点在于，即便是我们北方人也不是每天早晨吃肉夹馍、每天早晨吃油条。这句话的意思就是不管是谁也不会经常采购。每个行业都有其采购周期，我们行业一般是一年买一次的多，偶尔生意好的一年买二次。

　　很多业务员也可以给客户把产品等讲的很好，沟通的很舒服。但是往往客户暂时不下单。

　　想想你当时关系及铁的高中同学，大学室友。现在朋友圈也不点赞bd半岛体育，也不聊天了把。 是不是基本上和路人差不太多了。

　　网络时代，微信朋友圈、whatsapp朋友圈、facebook朋友圈，邮件也可以用朋友圈的方式发送社交朋友圈。

　　有朋友圈的思维进行潜意识的长期的社交营销，偶尔主动的一对一发个消息或者打个电话。都是非常好的主动社交营销。

　　不好意思，进行持续的推销。 不好意思打电话、不好意思要求成交、不好意思找老大需求帮助。不好意思。。。。

　　记得以前有个人给我分享过一个事情。刚大学毕业做销售，跟着老师做绿皮火车去潍坊见客户。 已经做了二个月销售了。一单没有。

　　不是产品知识不行，不行形象不行。就是不好意思。光跟客户讲解的头头是道了，但是不要意思要求成交，逼单。

　　老师在火车上突然给了他一份报纸，让他站起来读。 经过无比复杂的心理战斗后。脸红脖子粗的读起来。然后又被要求在过道里边走边读。

　　十年之前的手机还是诺基亚的天下。火车上也相对安静，擅长聊天的都在和妹子聊天，不擅长聊天的都在看书。

　　到达潍坊客户办公室门前的时候，他的老师让他去敲门。结果老师在后面一脚把他踹进去了。这次谈判小伙主谈，顺利签约。

　　如果质量有问题，经常出现售后问题。我建议要换一家公司做。因为差的质量可能让客户倾家荡产。 我们销售应该是一个好人、一个善良的人不能做丧良心的事情。

　　如果产品的质量没有问题，那么把好质量的产品卖给更多的客户，让他们把事业做的更好，让他们的家庭、让他们的员工、让他们的流通链条上的人过上更好的生活。这就是我们销售的意义。

　　这么真善美的事情，我们有什么不好意思的呢？你不好意思，哪些骗子就会有很多机会。

　　销售是一个伟大的事业，在商品流通或者占据最重要的地位。他能帮助太多太多人了。

　　如果你想克服不好意思，你可以从和电梯的陌生人说话开始。也可以尝试在回家的小路上和你喜欢的小哥哥主动搭讪开始。

　　客户分层是在进行了严格的背景分析后，结合几次跟客户认真的沟通分析他的回复后的出来的。

　　这个技能需要团队的主管或者老师，帮助培养半年。不培养自己摸索的话可能需要一两年时间才能掌握。

　　质量好的产品、有品牌的产品、售后完善的产品，价格肯定要高。需要一系列更高的生产成本、人力成本、试错成本、品牌成本。。。

　　一般对产品、对平台、对平台上的主要领导有认知错误的，肯定不会融入团队。 所以自己主动离开可能是更好的选择。

　　销售是一个与时俱进的工作，我十年前做销售 的时候特别简单，就一个事情靠上时间。

　　不管公司几点上班，我都是6点多出发，7点左右站在4S店门口等待县城来的客户。那个时候电脑都不普及，智能手机没有。最好的办法就是上门看。即便我当时没有驾照，也不会开车。但是我记得住价格和更换配件的价格啊。就这样一月还可以卖几十个车。

　　销售一定要多看书，多读书，多想高手学习，多交流。有时间一个思维的点拨就可以让你上一个层面。

　　销售是一个终生职业，年轻多开发客户。中年多把客户变成终生客户，退休前维护好老客户就足够了

　　一个人如果用借口来逃避的时候，一定要找个地方安静的想一下。你所有的同事业绩都不理想么？你的差距在在哪里？你选择状态核心原因是什么造成的？

　　如果自己能够想通，或者找主管聊聊天能够走出这个认知误区，一些都还可以继续。bd半岛体育