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　　在三周前，我决定帮外贸小白Judy，用一年时间成为营销型业务员，并让她快速从月薪两三千跨越到年薪20万。

　　如果你想学营销，和Judy一样做个销售型业务员，跟随Judy真人项目一步步做会是个不错的学习方法。

　　如果你想继续做销售型业务员，在这次真人项目里，你也能借鉴我帮她做业务的思路，期间还会透露大量营销工具，肯定能帮到你的业务。

　　在上周的文章普通业务员快速崛起的私密指南开发信里，我转换思路，帮Judy做spam marketing垃圾邮件营销。

　　我心里清楚，像spam marketing这类野路子，效果肯定会极好，但不适合大范围推广，用的人越多，效果一定越差。

　　所以从公开spam marketing那天起，我就正式把它封印起来，以后也不会公开再提。

　　其实spam marketing的套路很多，Judy这项目才哪到哪啊……但不能继续再用，我可不想把外贸圈子搞混。

　　在两周前的文章普通业务员快速崛起的私密指南用户画像，我提到过要帮Judy做内容日历。

　　提前想好后就按计划严格执行，这样有个好处，即，你不用再天天想破脑袋当天发什么内容。

　　三个月过去：“啊啊啊啊！神啊！我特么今天写什么！我实在没东西能写了杀了我吧！”

　　如果你没有持续的创作经验，你可能感受不深，但如果你也和我一样写公众号，你一定明白我什么意思。

　　以前做外贸的前辈，想做生意太简单，参加展会，发布产品，谷歌搜索，就会搞到一大堆需求强烈的客户。

　　那个时代才是外贸的蓝海市场，做什么都来钱，现在很多圈子里流传下来的找客户方法，基本都是那个时代创造的神话。

　　但现在外贸不太好做，蓝海转红海，供给远大于需求，中国制造往中国创造转型，外贸圈这几年早就变了个底掉。

　　但还有人不信邪，用过去流传下来的老方法一直搞一直搞，连写个开发信，都还用百度来的模板发。

　　他们一天天一年年地熬，还给工作安上个“不坚持下去就没订单”、“阳光总在风雨后”的名头安慰自己。

　　外贸早就变成红海市场，你还用蓝海市场的粗野方法打，明明用1分力气能获有10分结果，你为啥要花10分力气去争1分结果？

　　可能你会问：“那颜sir，现在外贸是红海市场，我该怎么做啊，感觉好迷茫。”

　　外贸行业没有进入红海市场，进入红海市场的是“中国制造”，现在跟你争单子的人不是中国人，是印度人，是东南亚人。

　　帮Judy做项目的这将近一个月，Judy和不少潜在大客户搭上了线，里面就有个沙特阿拉伯的买手，聊得很好。

　　这个买手要采购橡胶跑道垫子，而且要开特殊模具，本来这单不是Judy能吃下的。

　　但Judy运气不错，合作厂刚好有能力开模，就给Judy全方位支持帮Judy拿下客户。

　　小姑娘，我知道你很想要这个单子，但有个印度厂子也想做，有个马来西亚的厂子也想做，喏，这是他们报价单，你看着办。

　　在没任何突出优势的情况下，价格就是痛点，客户就是会四处比价，以前是在国内比价，半岛体育app下载现在跑到国际上比价。

　　因为中国制造进入红海市场，虽然有产业链优势，让“印度制造”和“东南亚制造”没法凭人力和土地获取巨大优势，但人家就是和你争，你没办法。

　　相反，虽然中国制造进入红海市场，但中国创造才刚刚起步，中国创造还是蓝海市场，里头全是螃蟹，又肥又壮，还没几个人抢。

　　中国制造转型中国创造，大趋势，逆转不了。什么营销方法能在这种趋势下用最小力气捞到最多螃蟹？

　　看看下面的数据，去年B2B行业，哪个ROI（投资回报率）最高？不是内容营销又是什么？

　　就拿上面提到的沙特客户打比方，如果Judy能有大量行业内容做后盾，那她就能有壁垒。

　　一个外贸业务员有了文案功底，他就有资本做内容营销，也就是说，你的文案创作能力是内容营销的基础。

　　如果你想成为营销型业务员，文案技能会是你最basic的技能之一，没这个技能你这辈子会错过一个亿，一点都不夸张。

　　在美国，如果你不知道要修什么专业，就去修写作或演讲，特别是写作，它既是基础技能，又是能撬动更多资源的高阶技能。

　　我这个公众号写过很多篇和文案有关的文章，比如想要财务自由，这个技能你必须掌握，又比如昨天的文章开发信回复率低？送你一个锦囊。

　　甚至我这个公众号从注册一开始的定位，就聚焦在要教人写文案上，我早期也写过大量和文案有关的东西。

　　现在你感受不到趋势很正常，但在以后，有强大文案功底的营销型业务员将会成为整个外贸圈的统治者，2%的人吃掉98%的利润，一点都不夸张。

　　你看看现在哪个外贸订阅号会费老鼻子力气，像个老妈子一样絮叨地催你赶紧学写文案？

　　在我营销大课里，我甚至不惜冒着被骂啰嗦的风险反复强调文案概念，在你看到这篇文章前，早就有几批学员已经开始布局bd半岛体育。

　　在第二周文章普通业务员快速崛起的私密指南市场调研和第三周文章普通业务员快速崛起的私密指南用户画像，我们把前面两步搞定。

　　打个比方，我希望Judy能以一周一篇的速度量产高质量行业文章，持续一年。

　　一年一共52周，也就是说，只要花一小段时间找到52个话题，Judy就能按计划来写，内容营销就能做足一年。

　　为什么非要提前规划好？因为提前规划好，你写出来的内容才不会重复，才能形成整体。

　　牺牲点脑细胞，想想想，当然是最直接的，自己想不出来，召集公司小伙伴做次brain storm也好。

　　但Judy的项目我没法这么干，毕竟我对行业的了解只停留在市场端，对产品端我不了解，也没时间花心思去了解。

　　说的是，我们想找的客户，早就是别人的客户。与其自己苦哈哈地找客户，不如混进别人鱼塘，一网下去捞个爽。

　　你一定要明白，早在你之前肯定就有人和你有过同样的想法，你想找的话题，一定有人早就想好甚至早就写好。

　　如果你在行业里浸淫过十几年，你对产品对市场的理解超越大部分人，你自然独孤求败，一般话题入不了你法眼，要自己想写作主题。

　　但如果你和Judy一样是个小白，那还想个屁啊，费了老大劲想出来的话题可能没几个客户感兴趣，何必呢。

　　写文章是个创造过程，你看我公众号有“原创”的标记，那是因为这里面每个字都是我苦哈哈一个个打出来的。

　　但有些公众号就不用费这个力气，他把我的内容拿过去改动改动，核心意思不变，加一段，减一段，然后就打上原创标，就变成自己的东西。

　　又比如很多关注我公众号的人其实是线下讲师，把我的内容整理整理，就变成了线下三天两晚收几万的课。

　　伪原创我公号内容的人挺多，不过懒得计较，李笑来说得好，将军赶路，不打小鬼。

　　况且他们抄我内容，其实也是基于我的内容进行二次创作，他们把内容分发出去，虽然收了点钱，但应该的，他们对整个外贸圈也有正面作用。

　　你看，他们在这个过程里花的力气多吗？我用10分力气写的东西，他们花1分力气copy过去，不累吧？

　　单就利益来说，我写文章每天10块钱广告收入，收个打赏最多30，他们开线万收入，花的力气虽然是10分之1，但收益却比我高10000倍。

　　Judy要把ERG卖给外国人，这是外贸，但同时，也有一堆公司要把ERG卖到国内市场，这是内贸。

　　在内贸领域，因为百度SEO的原因，早有大量做ERG的公司在疯狂创作内容。

　　我随便百度了下ERG，点开排在前几名的网站，然后再打开“行业新闻”都能看到好几十个极优秀的话题：

　　怎么才能把这些好东西全扒拉下来？输入关键词，然后一页一页地找当然可以，但太没效率。

　　哪里是伪原创的温床？哪里伪原创最疯狂？微信啊！微博啊！你抄我我抄你，好不热闹。

　　看软件功能，不仅可以抓百度的页面，还可以抓百度新闻、搜狗、360、360新闻、必应等等页面。

　　最后我用这个软件自动抓了300多个页面，再加上指定网站又补抓了100多篇文章，加起来快500条资源。

　　这500个资源很宝贵，除了能帮Judy筛选话题做content marketing之外，里头还有大量行业知识。

　　能把这500个资源吃透，刚入职一个多月的Judy就能短时间内得到巨大提高，在专业上迅速靠拢甚至超越行业里的老业务。

　　上周五的时候，我把这500个资源发给Judy，并嘱咐她一定要在周一前写至少一篇行业文章给到我。

　　结果今天都周三了，我找Judy，问她有没有写好，她给我发了下面这个截图：

　　客户从阿里巴巴过来，很明显，我最开始帮她做的阿里巴巴平台营销（platfrom marketing）也开始生效。

　　这个营销campaign没公开写，我本以为不会这么快出成绩，但今天Judy这个60万客户大大出乎我意料。

　　这里就不展开platform marketing了，下周或下下周再把我做的事情公开。

　　这60万单子如果能拿下来当然好，拿下来，整个真人项目就可以画句号，我就能开始物色下个对象。

　　但Judy毕竟是刚入行的小白，这么大订单，我估计她吃不下，说夸张点，她整个公司都吃不下。

　　况且，你也不知道这是不是日本客户的谈判伎俩，说不定一开始要3000吨，最后只要3吨对吧。

　　所以我给Judy建议，让她平常心对待，至于能不能听得进去，我就不知道啦。

　　原本计划第四周把博客网站搭好，然后让Judy在博客上写内容大量分发，现在出了点偏差，但还好，在可控范围内。

　　下周或下下周，等内容日历做好，文章这块的问题就解决大半，再下一步，就是把社交平台要发布的内容日历也做好。

　　把社交内容规划好，每天发推特发朋友圈也就有目标，而不会出现“我今天该发什么”这种情况。

　　不用急着问我要资料，这些东西在以后肯定会逐一发给大伙儿，毕竟你不明白它们是干嘛使的，我给你你也不知道怎么用，对吧。

　　营销是艺术，content marketing是我最推崇的营销方法，也是唯一让我痴迷，唯一让我没法自拔的顶级艺术。